Reklame su mnogima prva asocijacija na riječ “marketing”, što je i razumljivo s obzirom da se s oglašavanjem susrećemo konstantno, bez obzira gdje se nalazimo i što radimo.
Reklama je kolokvijalni naziv za oglase, a naziv joj potječe iz latinskog glagola reclamare, što u prijevodu znači odjekivati ili vikati. Doista, često imamo dojam kako razne tvrtke reklamama “viču” na nas sa svih strana nastojeći nas privući da kupimo njihov proizvod, odmah ili nekad u budućnosti.
Budući da se u svijetu u jednoj godini potroši više od bilijuna (tisuću milijardi) dolara na reklame, očito je da one funkcioniraju i da svojim naručiteljima donose zaradu u vidu povećane prodaje proizvoda, zbog čega čine nezaobilazni dio svakog marketinškog miksa.
Kako reklame točno funkcioniraju, koje vrste reklama postoje te savjete za njihovu izradu saznajte u nastavku teksta.
Kako funkcioniraju reklame?
Reklame se poduzećima isplate samo ako dovode do povećanja prodaje proizvoda u određenom roku. Budući da izrada reklame i zakup medija mogu koštati puno novaca, potrebno je ostvariti povrat na investiciju u oglašavanje (ROAS).
Kako bi reklame bile učinkovite u postizanju cilja, u pravilu se oslanjaju na određene psihološke mehanizme i principe koji pomažu u prodaji proizvoda. Poznavanje psihologije, razvijena kreativnost i praćenje trendova samo su neke od potrebnih vještina za osmišljavanje i izradu kvalitetnih i učinkovitih reklama.
Reklame se značajno razlikuju s obzirom na cilj kojeg poduzeće želi postići njihovim plasiranjem. Neki od najčešćih ciljeva oglašavanja su:
- Podizanje svijesti o brendu
- Stvaranje interesa o proizvodu
- Informiranje tržišta o novoj ponudi
- Diferencijacija brenda od konkurencije
- Promoviranje akcijskih ponuda
Svi navedeni ciljevi služe postizanju jednog ultimativnog cilja, a to je povećanje prihoda kroz privlačenje novih i zadržavanje starih kupaca.
Vrste reklama
Osim što se razlikuju s obzirom na cilj, reklame variraju i s obzirom na medij putem kojeg se plasiraju na tržište. Ovo su najčešće vrste reklama:
Reklame na internetu
Digitalni marketing zauzima sve veći dio potrošnje na reklame gotovo svakog poduzeća – kako velikih korporacija, tako i mikro poduzetnika. Razlog je jednostavan: reklame na internetu vrlo su učinkovite, povoljnije su od primjerice TV reklama, jednostavno je pratiti njihovu učinkovitost i moguće ih je vrlo brzo mijenjati i prilagođavati.
Postoji mnoštvo različitih vrsta internetskih reklama, ali dvije najčešće su Google oglasi (pretraživački i prikazivački) te oglasi na društvenim mrežama poput Facebooka ili Instagrama. Ove vrste reklama moguće je plasirati točno određenom segmentu tržišta, budući da je moguće ciljati korisnike po njihovim demografskim i interesnim obilježjima, što povećava njihovu učinkovitost.
TV reklame
Većini ljudi kada čuju riječ “reklame” prvo na pamet padnu televizijski oglasi koje smo navikli gledati tijekom ili između raznih emisija. Radi se o najskupljim reklamama pa ih u svojoj marketinškoj strategiji ne mogu priuštiti sva poduzeća, već samo ona s većim budžetom.
Kod TV reklama vrijedi jednostavno pravilo – što je veća gledanost određenog programa, emisije ili termina, to je oglašavanje na njemu skuplje jer pokriva veći broj gledatelja.
Radijske reklame
Slično kao i kod TV-a, reklame na radiju također pružaju mogućnost dopiranja do velikog broja ljudi, ali putem auditivnog medija. Zakup reklamnog prostora funkcionira po sličnom principu kao i kod TV-a, ali po nešto pristupačnijim cijenama, pogotovo ako se radi o lokalnim stanicama.
Vanjske reklame
Vanjske ili outdoor reklame obuhvaćaju razne billboarde i plakate, a u novije vrijeme i digitalne LED ekrane postavljene na javnim površinama. Vanjske reklame u pravilu se postavljaju na visoko frekventnim lokacijama poput trgova ili uz velike prometnice, kako bi imale maksimalnu vidljivost.
Iako se radi o jednom od najstarijih oblika reklama, vanjsko oglašavanje još uvijek je vrlo popularno jer dopire do velikog broja ljudi.
Reklame u tisku
Novine i magazini nisu popularni kao nekada zbog pojave interneta, ali to ne znači da više ne postoje i da reklame u njima nisu efektivne. Naprotiv, tisak kao medij može biti vrlo privlačan brendovima koji reklamama žele doprijeti do određenih zajednica.
Primjerice, auto-moto magazini mogu biti odlično mjesto za reklame za auto salon, a lokalne papirnate novine pokazuju se korisnima oglašivačima koji žele dosegnuti stariju populaciju na nekom području.
Izrada reklame – savjeti
Svako se tržište razlikuje pa su tako i reklame poprilično različite jedna od druge. Ipak, postoje određeni principi kojih se dobro držati kako bi reklame polučile najbolje moguće rezultate, bez obzira o kojem se mediju radi.
Upoznajte svoju publiku
Prije nego što odredite što ćete komunicirati, potrebno je znati kome ćete komunicirati. Vaša ciljana publika ovisi o mnoštvu faktora kao što su marketinška strategija vašeg poduzeća, vrste proizvoda kojeg prodajete, lokacija, medij kojeg koristite i slično.
Kada imate jasno određenu ciljanu publiku, lakše ćete znati prilagoditi cjelokupnu kreativu vezanu za izradu reklame, uključujući scenarij, tekstove, vizuale i ostalo.
Komunicirajte jasnu poruku
Svaka kvalitetna reklama ima jednu osnovnu poruku oko koje se gradi sve ostalo. Ta poruka može doći u obliku pamtljivog slogana, primamljive promotivne ponude ili nečeg trećeg, ali mora biti jasna svima koji ju vide ili čuju. Usredotočite se na benefite za kupce i na rješavanje njihovih problema.
S obzirom na važnost psihologije u marketingu, igranje na osjećaje često može biti vrlo korisna strategija kojom se mnogi brendovi služe u kreiranju ključnih poruka. Postavite se u kožu vašeg ciljanog kupca i osmislite poruku koja bi njemu ili njoj mogla biti zanimljiva i primamljiva.
Diferencirajte se
Vaše reklame neće biti jedine koje će neka osoba vidjeti, već je velika vjerojatnost da će ih vidjeti ili čuti u moru reklama drugih poduzeća.
Kako biste osigurali vidljivost i efektivnost vaših reklama, one moraju biti zanimljive i lako pamtljive te se moraju razlikovati od drugih poduzeća, a posebno od vaših konkurenata.
Pozovite na akciju
Poziv na akciju ključni je dio reklama, posebno onih digitalnih i onih kojima je cilj direktna prodaja. Nakon što stvorite interes kod potencijalnog kupca, želite ga dovesti u vašu poslovnicu ili na vašu web stranicu.
Kako biste to napravili, osmislite angažirajući poziv na akciju i stvorite osjećaj hitnosti kod kupca kako bi najbolje iskoristili njegov interes u svoju korist.
