PPC oglašavanje ili pay-per-click (plati po kliku) danas čini nezaobilazan dio marketinške strategije većine poduzeća.
To potvrđuje i podatak da je u 2024. godini potrošeno gotovo 200 milijardi dolara na ovaj oblik digitalnog oglašavanja.
PPC oglasi, kao što im ime kaže, naplaćuju se ovisno o tome koliko su klikani. Što više osoba klikne na oglas, to je trošak veći.
Što je točno PPC oglašavanje, kako ono funkcionira, koje vrste postoje te kako ga implementirati u svoj marketinški miks – saznajte u nastavku teksta.
Što je PPC oglašavanje?
Pay-per-Click ili PPC je oblik oglašavanja na internetu kojeg oglašivač plaća po ostvarenom kliku na oglas.
PPC oglašavanje može doći u raznim oblicima i na raznim platformama, a zajedničko im je da oglašivač ne troši novac ako ne dođe do klika na oglas, što omogućava isplativiji povrat na iznos uložen u oglašavanje (ROAS).
Kada se ispravno postavi, PPC oglašavanje može poduzeću donositi veliku korist kroz privlačenje većeg broja korisnika ili leadova te povećanje prodaje.
Kako PPC oglašavanje funkcionira?
Iako se PPC oglašavanje razlikuje, ovisno o tome koja se platforma koristi, sam proces je svugdje sličan. Ovo su najbitniji koraci kod izrade PPC kampanja:
- Odabir platforme za oglašavanje – to može biti Google, Facebook, YouTube itd.
- Definiranje ciljane publike – targetiranje na temelju ključnih riječi, interesa ili demografskih podataka
- Određivanje budžeta – određuje se maksimalni iznos kojeg želite platiti za jedan klik
- Izrada oglasa – kreativa uključuje copywriting i grafički dizajn
- Plasiranje oglasa – oglasi se prikazuju po principu aukcije
- Plaćanje po kliku – platforme zaračunavaju ukupan trošak na temelju broja klikova i aukcije
Vrste PPC oglasa
PPC oglašavanje moguće je implementirati na raznim digitalnim platformama koje nude izradu i plasman oglasa u pregršt različitih formata i lokacija. Najpopularniji PPC oglasi su oni na tražilicama (Google i Bing) te oni na društvenim mrežama.
Google Ads platforma korisnicima pruža mogućnosti stvaranja PPC oglasa u raznim formatima, a najčešći oblici oglasa u pretraživački (search), prikazivački (display) i video.
Search
Google Search (pretraživački) oglasi prikazuju se nakon što korisnik upiše određeni pojam u Google tražilicu, a pokazuju se u obliku plaćenih (sponzoriranih) rezultata na vrhu stranice.
Ispod plaćenih PPC oglasa prikazuju se organski rezultati koji su na to mjesto dospjeli zahvaljujući SEO optimizaciji.
Search oglasi se prikazuju ovisno o tome koje se ključne riječi pretražuju. PPC oglase moguće je podesiti tako da ciljate točno određene ključne riječi i da zatim klik na njih vodi na usklađenu odredišnu stranicu (landing page). Kako bi pretraživački oglasi bili efikasniji i ostvarili veći CTR (click-through-rate ili stopa klikanja na oglas), poželjno je da su što je više moguće prilagođeni pojedinoj ključnoj riječi.
Primjerice, ako se bavite prodajom tenisica, vaš PPC oglas za pojam “ženske tenisice” ne bi trebao biti identičan onomu za pojam “dječje tenisice” niti po sadržaju niti po linku na koji vodi.
Display
Za razliku od pretraživačkih oglasa koji dolaze u tekstualnom obliku, prikazivački ili display oglasi dolaze u obliku slika ili gif-ova koji se prikazuju u obliku bannera na web stranicama kao što su npr. novinski portali.
Display oglasi se mogu prikazivati na vrhu, dnu ili usred stranice. Kako bi bili efikasni, moraju privući pažnju čitatelja, a to se najbolje može postići kvalitetnim tekstom, atraktivnim dizajnom i poticajnim pozivom na akciju (CTA).
Kod display oglasa bitno je napomenuti mogućnost remarketinga, odnosno ciljanja osoba koje su već posjetile određenu stranicu.
Primjerice, ako imate webshop koji prodaje tenisice te ako ste ispravno podesili analitiku i kolačiće (cookies), možete display oglasima koji pokazuju npr. muške tenisice ciljati samo one korisnike koji su posjetili tu kategoriju proizvoda na vašem webu, što povećava njihovu efikasnost.
Video
Otkada je Google preuzeo YouTube, video oglasi su postali nezaobilazan dio digitalnog marketinga i njihova važnost raste iz godine u godinu.
Postoji mnogo različitih vrsta video PPC oglasa, a najpoznatiji su kratki videi koji se prikazuju prije ili tijekom određenih YouTube videa.
Meta
Najpoznatije Meta platforme na kojima je moguće PPC oglašavanje su društvene mreže Facebook i Instagram.
Oglašavanje na društvenim mrežama dio je digitalnog marketinga kojeg danas koristi gotovo svako poduzeće koje posluje na internetu, a u oglasima je moguće koristiti slike, video sadržaj, tekstove i razne mogućnosti koje ove platforme nude oglašivačima.
Oglasi na Facebooku i Instagramu pojavljuju se usred feeda, tako da ih korisnici vide prilikom scrollanja. S obzirom da su društvene mreže pune svakojakog sadržaja, bitno je napraviti oglas koji će privući pažnju i natjerati korisnika da prestane sa scrollanjem i fokusira se na oglas.
Prednost PPC oglašavanja na Facebooku i Instagramu je mogućnost detaljnog ciljanja korisnika po raznim parametrima. To uključuje demografske karakteristike poput spola, dobi i lokacije, ali jednako je bitno i ciljanje po interesima pojedinaca. Oglas za sportske tenisice bolje će rezultate ostvariti ako je namijenjen osobama koje zanima bavljenje sportom.
Ostale PPC platforme
Iako su Google i Meta daleko najkorištenije PPC platforme, internet je pun drugih vrlo posjećenih stranica koje ne treba zanemariti u izradi strategije, pogotovo ako se tamo nalaze vaši ciljani kupci. Ovo su samo neke od njih:
Bing
Bing je Microsoftov proizvod i direktna konkurencija Googleu te predstavlja drugu najkorišteniju internetsku tražilicu na svijetu, a njihov udio tržišta iz godine u godinu raste.
Slično kao i Google, Bing također nudi PPC oglašavanje na svojoj pretraživačkoj mreži. Prednost oglašavanja na Bingu je relativno niska konkurencija, budući da većina poduzeća još uvijek zanemaruje ovaj oblik oglašavanja.
LinkedIn je najraširenija poslovna društvena mreža koja privlači sve veći broj korisnika. Kao i Facebook, LinkedIn također nudi opciju PPC oglašavanja.
Oglašavanje na LinkedInu dobar je izbor za B2B marketing, odnosno za tvrtke koje svoje proizvode i usluge nude poslovnom sektoru. Nedostatak oglašavanja na LinkedInu je relativno visoka cijena u odnosu na druge društvene mreže.
Reddit je svojevrsni hibrid klasičnih društvenih mreža i nekada popularnih internetskih foruma, a oglašavanje na Redditu sve je popularnije zadnjih godina.
Radi se o mreži na kojoj se može poprilično precizno ciljati (targetirati) određene tržišne segmente po izraženim interesima, budući da je svaki korisnik pretplaćen na tzv. subreddite koji su posvećeni određenoj temi. Bitno je napomenuti kako je publika na Redditu u prosjeku mlađa nego na Facebooku ili LinkedInu.
Savjeti za uspješnu PPC strategiju
Testirajte različite oglase
PPC oglasi koji se razlikuju u malim stvarima mogu donijeti osjetno različite rezultate. U digitalnom marketingu je stoga potrebno testirati različite opcije oglasa i mnoge PPC platforme olakšavaju taj proces omogućavanjem A/B testiranja
A/B testiranje je proces ispitivanja učinka različitih oglasa namijenjenih istoj publici s ciljem pronalaska onog oglasa koji donosi najveći povrat na investiciju. Testiranje je moguće provoditi putem svih većih platformi za PPC oglašavanje i ono uvelike pomaže oglašivačima u optimizaciji marketinških kampanja.
Optimizirajte odredišnu stranicu
PPC oglasi nisu sami sebi svrha, već korisnike, nakon što kliknu na njih, vode na odredišnu stranicu (landing page) na web stranici oglašivača. Ta stranica mora biti optimizirana za postizanje maksimalnog mogućeg broja konverzija, bilo da se radi o kupnjama na webshopu ili stupanju u kontakt putem priložene forme.
Prilikom izrade PPC oglasa stoga imajte na umu cjelokupni put vašeg ciljanog kupca – ne samo onaj dio kada primijeti vaš oglas. Samo će takav pristup ostvariti najbolje rezultate.
Analizirajte konkurenciju
Aktivnosti konkurenata direktno utječu na trošak i uspješnost vaših PPC oglasa i stoga je krucijalno pratiti gdje se i kako oni oglašavaju. Osim što će vam analiza konkurencije možda dati nove ideje i za vaše oglase, ona će vam potencijalno i ukazati na prilike za oglašavanje na mjestima koje vaši konkurenti ne koriste.
Osim konkurenata na tržištu na kojemu i vi nastupate, možete analizirati i globalne brendove iz iste branše kad je u pitanju PPC oglašavanje te njihove najbolje prakse prilagoditi svojim potrebama i mogućnostima.
Pratite uspješnost kampanja
U PPC oglašavanju, kao i općenito u marketingu, uvijek je potrebno pratiti rezultate koje donose oglasi. Svaka platforma za internetsko oglašavanje nudi mogućnost praćenja ključnih pokazatelja uspješnosti kao što su cijena po kliku, broj prikazivanja, klikova i ostalo.
Praćenje rezultata omogućuje pravovremeno uočavanje grešaka, optimizaciju oglasa i unaprjeđenje buduće strategije PPC oglašavanja.
