Na tržištu postoji mali milijun knjiga o marketingu čiji autori tvrde da će vam baš one pomoći u kreiranju marketinške strategije koja će dovesti do povećanja prodaje za vaše poslovanje.
Iako je vjerojatno u svakoj knjizi moguće pročitati barem nešto pametno i korisno, ako tek počinjete istraživati svijet marketinga, najbolje se držati poznatih i utjecajnih knjiga koje su naširoko cijenjene u komunikacijskoj industriji.
U nastavku donosimo preporuke za deset knjiga o marketingu koje će vam sigurno produbiti znanje o ovom području i pomoći u implementaciji tog znanja u vašem poslovnom, ali i privatnom životu.
Top 10 knjiga o marketingu
1. Propaganda – Edward Bernays
Ova gotovo stotinu godina stara knjiga Edwardu Bernaysu osigurala je titulu “oca odnosa s javnošću”, a autor u njoj pojašnjava kako mali broj utjecajnih ljudi kroz efikasnu komunikaciju može utjecati na javno mnijenje i ponašanje masa. Bernays, inače nećak Sigmunda Freuda, među prvima je ukazao na ogroman utjecaj ljudske psihologije na potrošačke navike pojedinaca, ali i na njihove političke stavove.
Radi se o staroj knjizi, ali principi o kojima Bernays govori su svevremenski, iako se industrija komunikacija značajno promijenila od tog vremena. Upravo je zato čitanje ove knjige vrlo korisno za sve djelatnike u poljima marketinga i odnosa s javnošću.
2. Utjecaj – Psihologija uvjeravanja (Influence: The Psychology of Persuasion) – Robert Cialdini
Ova knjiga reći će vam sve o psihologiji koja stoji iza toga da ljudi kažu “da” na određenu ponudu. Cialdinijeva knjiga smatra se jednom od najutjecajnijih u svijetu komunikacija (prigodno, s obzirom na ime) i svakako se ne smije preskočiti kad se radi lista najboljih knjiga u marketingu.
U ovoj knjizi autor navodi šest osnovnih principa koji navode ljude na pristanak na određenu ponudu. Čitanje knjige stoga vas neće samo učiniti kvalitetnijim stručnjakom za marketing, već će vas naučiti i kako se “obraniti” od tih principa u privatnom životu.
3. Marketinški plan u jednoj stranici (The 1-Page Marketing Plan) – Allan Dib
Da kreiranje marketinškog plana ne mora nužno biti dugotrajan i zahtjevan proces, pokazuje nam ova knjiga koja je u kratko vrijeme postala vrlo popularna u poduzetničkim krugovima.
Autor polazi od pretpostavke da nemaju svi vremena ni novaca za detaljnu izradu profesionalne marketinške strategije, ali da im ona ni ne treba. Sve što je potrebno jest staviti plan na jednu stranicu podijeljenu u devet kvadrata i na taj način, koristeći “lean” princip, uštedjeti na vremenu, ali ne i na kvaliteti marketinga.
4. Alkemija (Alchemy) – Rory Sutherland
U ovoj knjizi, autor Rory Sutherland, dugogodišnji direktor u Ogilvyju, jednoj od najpoznatijih marketinških agencija na svijetu, na šaljiv i zanimljiv način pojašnjava zašto se marketinški stručnjaci ne bi trebali držati konvencionalnih “zakonitosti” ekonomske znanosti, već bi trebali više koristiti bihevioralne principe i evolucijsku psihologiju u svojim pristupima.
Autor uvodi pojam “psihologike” koja objašnjava zašto pojedinci donose odluke koje donose te naglašava važnost fokusiranja na podsvijest, a ne samo na razum.
5. Ovo je marketing (This is Marketing) – Seth Godin
Jedna od najpopularnijih knjiga o marketingu koja pruža uvid u osnove toga što marketing zapravo jest i kako ga koristiti na način koji će donositi rezultate, ali i vama pružiti osjećaj zadovoljstva, a ne srama.
Knjiga se dotiče važnosti storytellinga u marketingu, gradnje povjerenja u vaš brend, rješavanja problema vašeg ciljanog tržišta i još mnogo toga što je korisno znati kod bavljenja marketingom.
6. Pozicioniranje (Positioning) – Al Ries & Jack Trout
Ova knjiga naučit će vas kako pozicionirati vaš brend na tržištu i kako se diferencirati od konkurencije u očima potrošača. Autori pojašnjavaju kako zauzeti poziciju tržišnog lidera te kako tu poziciju održati, unatoč pokušajima kopiranja od strane konkurenata.
Knjiga usmjerava na važnost brendiranja te daje uvid u mnoge analize slučajeva uspješnog, ali i neuspješnog pozicioniranja kroz povijest koji vam pomažu u kreiranju vlastite strategije.
7. Brže, pametnije, glasnije (Faster, Smarter, Louder) – Aaron Agius & Gián Clancey
Ova knjiga o marketingu posebno je korisna za vlasnike i djelatnike u marketinškim agencijama, pošto su autori i sami vlasnici jedne agencije te u knjizi navode svoj put od male firme do poznate globalne agencije.
Autori se dotiču digitalnog marketinga i načina na koje brendovi mogu iskoristiti tehnologiju u marketinške svrhe. U današnjem svijetu, takvi su savjeti vrlo korisni.
8. Hakiranje rasta (Hacking Growth) – Sean Ellis & Morgan Brown
Većini poduzeća cilj je rasti i širiti svoj utjecaj i tržišni udio. Ova knjiga daje savjete kako to postići, ali na brži, jednostavniji i efikasniji način koristeći marketinške principe koje su već implementirale mnoge globalne kompanije koje su imale skromne početke.
Ova knjiga stoga je posebno korisna novim poduzetnicima, ali i svima koji rade u poduzećima koja imaju kratkoročni cilj širenja na nova tržišta ili zauzimanja većeg udjela na postojećem tržištu.
9. Kupologija (Buyology) – Martin Lindstrom
Kupologija je najpoznatija knjiga o neuromarketingu, odnosno primjeni neuroznanosti u marketingu. U njoj autor analizira podsvjesne nagone koji utječu na to zašto kupujemo to što kupujemo i kako na to marketinški stručnjaci mogu utjecati.
Knjiga je puna korisnih uvida i savjeta koji mogu pomoći u boljem planiranju aktivnosti kao što je oglašavanje.
10. Atomski marketing – Marijan Palić
Da ne nabrajamo samo strane knjige o marketingu, popis ćemo završiti s jednom domaćom. Knjiga Atomski marketing prepuna je korisnih primjera koji ukazuju na osnovne marketinške principe pa može poslužiti kao dobra inspiracija za sve marketingaše.
Budući da se radi o hrvatskoj knjizi, mnogi primjeri upravo su iz Hrvatske, tako da može biti posebno korisna domaćim stručnjacima.
Knjige o marketingu – zaključak
Za koju god se knjigu o marketingu s ovog popisa odlučili (a možda i za više njih), nećete pogriješiti i sigurno ćete nešto novo i korisno naučiti. Teorijsko je znanje u marketingu korisno i može doprinijeti razumijevanju marketinga te razlikovanju dobrih i loših praksi u ovom dinamičnom polju.
Znanje o marketingu nužno je za sve koji se žele baviti oglašavanjem, odnosima s javnošću, ali i poduzetnicima koji žele unaprijediti vlastiti brend. Međutim, knjige o marketingu jednako su korisne i svima ostalima jer smo marketingom, htjeli mi to ili ne, stalno okruženi. Poznavanje marketinga stoga nam pomaže donositi pametnije odluke u životu, a ove knjige o marketingu neprocjenjiv su izvor korisnih informacija.
