Affiliate marketing je podvrsta digitalnog marketinga koja je na razvijenijim tržištima vrlo rasprostranjena, ali na našem području još uvijek nije zaživjela u punom sjaju pa mnogi imaju iskrivljenu sliku o tome što je to zapravo.
Na hrvatskom jeziku, affiliate marketing mogao bi se prevesti kao partnerski marketing, iz čega se da naslutiti o kakvom se obliku marketinga radi – onom temeljenom na suradnji između trgovaca i vanjskih suradnika (partnera).
Što je točno affiliate marketing, kakve vrste postoje te koje su njegove prednosti i mane, saznajte u nastavku ovog članka.
Što je affiliate marketing i kako funkcionira?
Affiliate marketing je vrsta promidžbe u kojoj vanjski partneri (engl. affiliates) promoviraju proizvode ili usluge nekog trgovca putem vlastitih komunikacijskih kanala.
Partneri ostvaruju neku vrstu provizije koju isplaćuje trgovac čiji se proizvodi oglašavaju, a ta kompenzacija u pravilu ovisi o ostvarenoj prodaji, klikovima ili nekom drugom unaprijed definiranom parametru. Partneri i trgovci se umrežavaju direktno ili putem affiliate mreža koje olakšavaju ovaj oblik marketinga.
Kako funkcionira affiliate marketing:
- Partner X na svojem blogu prikaže oglas ili poveznicu na webshop trgovca Y
- Korisnik klikne na poveznicu koja je unikatna i sadrži podatke o partneru X
- Korisnik obavi kupnju na webshopu trgovca Y
- Affiliate mreža potvrđuje odrađenu transakciju
- Trgovac Y potvrđuje transakciju
- Trgovac Y isplaćuje partneru X proviziju za ostvarenu prodaju
Affiliate marketing je jedan od najstarijih oblika digitalnog marketinga i ponajviše se povezuje s blogovima kao što je ovaj kojeg trenutno čitate, ali može se raditi i putem drugih kanala.
Specijalizirani blogovi za određene niše često koriste ovu vrstu marketinga jer može vlasnicima donijeti dodatan prihod. Primjerice, tehnološki blogovi često surađuju s proizvođačima mobilne i računalne opreme na ovaj način.
Influencer vs. affiliate marketing
Prema ovoj definiciji, jasno je kako affiliate marketing ima mnogo sličnosti s influencer marketingom – obje vrste podrazumijevaju promoviranje nečijih proizvoda ili usluge od strane vanjskih partnera koji za to dobivaju neku vrstu financijske kompenzacije
Međutim, postoje bitne razlike koje dijele ove dvije vrste marketinga.
Prvo, partneri u affiliate marketingu proviziju u pravilu dobivaju samo ako su postignuti neki konkretni ciljevi poput ostvarene prodaje nakon što su korisnici na webshop došli putem partnerskog linka. Influenceri, s druge strane, mogu biti plaćeni i bez takvih uvjeta jer njihovo promoviranje često služi primarno dizanju svijesti o nekom brendu, bez očekivanja direktne prodaje (iako i tu postoje iznimke).
Drugo, bitna je razlika i kanal kojeg ove vrste marketinga koriste. Influencer marketing najčešće ovisi o društvenim mrežama utjecajnih pojedinaca (influencera), dok se affiliate marketing u pravilu vrši putem blogova.
Vrste affiliate marketinga
Razlikujemo tri glavne podvrste affiliate marketinga, a to su nevezani, povezani i involvirani affiliate marketing.
Nevezani affiliate marketing
Ovo je tip affiliate marketinga koji zahtjeva najmanje truda, ali su i njegovi rezultati u pravilu najlošiji. Radi se o promoviranju proizvoda ili usluga s kojima partner koji ih promovira nema direktne veze i nije za njih stručan.
Ovdje se radi o oglašavanju širokog spektra proizvoda s nadom da će korisnici pritisnuti baš vašu poveznicu i da će putem nje biti ostvarena prodaja, a vama da će sjesti provizija.
Povezani affiliate marketing
Nešto napredniji oblik affiliate marketinga odnosi se na specijalizirane blogove, podcaste ili druge kanale koji linkaju na proizvode i usluge koji su na neki način povezani s temom za koju su se oni specijalizirali. Primjerice, blog o zdravoj prehrani može imati affiliate poveznice na webshop trgovca koji prodaje proteinske dodatne prehrani, bez obzira koristi li autor te proizvode ili ne.
Ovaj oblik affiliate marketinga nešto je učinkovitiji, ali spektar proizvoda koje možete na taj način promovirati ipak je značajno manji nego kod nevezanog marketinga.
Involvirani affiliate marketing
Treći, najučinkovitiji oblik affiliate marketing počiva na principu da partner promovira samo proizvode i usluge koje je osobno provjerio i za čiju kvalitetu garantira.
Ovo je definitivno najisplativiji oblik affiliate marketinga, ali zahtjeva golem trud u izgradnji povjerenja kod vlastite publike te podrazumijeva visoku razinu odgovornosti kod promocije proizvoda.
Oglašavanje – koje vrste postoje i kako ga uspješno raditi?
Prednosti affiliate marketinga
Nizak rizik
Ako želite postati vanjski partner promotor u affiliate marketingu, ne trebate puno novaca da biste krenuli. Pokretanje vlastitog bloga lakše je nego ikad i u tom vam može pomoći pregršt besplatnih alata poput WordPressa, ali morate biti konzistentni i strpljivi kako biste počeli dobivati opipljive rezultate.
Svejedno, čak i da ne uspijete u svome naumu, nećete puno toga izgubiti pa se bavljenje affiliate marketingom može smatrati niskorizičnim poslovnim pothvatom.
Mogućnost pasivnog prihoda
Glavni razlog zbog kojeg se mnogi odlučuju za partnerstvo u affiliate marketingu je ostvarivanje dodatne zarade mimo glavnog posla kojim se bave u životu.
Pasivni prihod uvijek dobro dođe, a najbolje je kada je moguće spojiti ugodno s korisnim kroz kreiranje bloga o temi koja vas zaista zanima i o čemu imate veliko znanje.
Mogućnost skaliranja
Partnerstvo u affiliate programu može biti dobar poslovni model i zato što ga je lako prilagoditi raznim tržištima, ali i samom rastu poslovanja.
Ne treba vam veliki ured i dodatno zapošljavanje drugih ljudi, a vaši stare kampanje kontinuirano kreiraju prihod dok stvarate nove.
Primjeri
Na internetu postoji pregršt affiliate programa u koje se moguće uključiti, a ti programi mogu biti vezani isključivo za jedan brend ili pak za webshop koji nudi proizvode raznih vendora. Ova druga vrsta programa naziva se još i affiliate mreža, a u nastavku donosimo najpopularnije takve mreže.
Amazon Associates
Amazon je najveća internetska trgovina na svijetu na kojoj je moguće pronaći sve – od igle do lokomotive. Upravo je Amazon Associates program u velikoj mjeri zaslužan za popularizaciju i razvoj affiliate marketinga zbog svoje veličine i utjecaja.
Provizije za partnere kreću se između 1% i 10% (ovisno o vrsti proizvoda), a velika je prednost što se radi o brendu s odličnom reputacijom.
eBay Partner Network
eBay je još jedna popularna platforma za online trgovinu čiji je program eBay Partner Network u velikoj mjeri sličan onom Amazonovom, a provizije se kreću između 1% i 4%. S više of milijardu izlistanih proizvoda, eBay je vrlo popularan među affiliate partnerima.
Domaći affiliate marketing
Osim razvijenih stranih affiliate mreža, možete postati partner i domaćim web trgovcima koji imaju vlastite razvijene programe koji mogu, ali i ne moraju biti podržani od strane neke veće mreže.
Primjeri takvih webshopova su Notino i Plus Hosting, ali postoje mnogi drugi.
Savjeti za uspješan affiliate marketing
Ako želite pokrenuti vlastiti affiliate marketing biznis i u njemu biti uspješni, ovo su savjeti kojih se korisno držati:
Izgradite publiku
Prije nego što možete računati na bilo kakvu zaradu od affiliate marketinga, potrebno je imati publiku koja će zapravo i konzumirati sadržaj kojeg kreirate. Bilo da se radi o blogu, podcastu ili društvenim mrežama, morate konzistentno i kvalitetno raditi na tome da ono što kreirate dopre do što većeg broja relevantne publike.
Definirajte spektar interesa
Jasno unaprijed odredite čime ćete se baviti i kakav ćete tip proizvoda i usluga oglašavati jer će vam to dugoročno pomoći kod izgradnje strategije i prikladnog sadržaja. Odredite hoćete li ići široko sa sadržajem i baviti se nevezanim affiliate marketingom ili ćete se pak specijalizirati za usku nišu.
Stvarajte zanimljiv sadržaj
Za što god se opredijelite, uvijek imajte na umu da sadržaj kojeg stvarate (u bilo kojem obliku) mora biti kvalitetan i zanimljiv vašoj publici. Samo takav sadržaj može biti prodajni. Da biste to postigli, morate razumjeti vašu publiku, ali i sve proizvode i usluge o kojima pišete ili govorite.
Pratite učinkovitost
Kreiranje sadržaja samo je dio posla, praćenje učinkovitosti vaših affiliate kampanja drugi je dio kojeg je jednako bitno raditi. To je najčešće moguće raditi putem alata koji su vam dostupni ako koristite neku affiliate mrežu, a kontinuirano praćenje bitno je kako biste znali što prolazi, a što ne i onda tome prilagodili stvaranje budućeg sadržaja.
